고물가와 경기 불확실성 속에서 초기 투자비용과 고정비 부담을 줄일 수 있는 창업모델에 대한 관심이 이어지고 있다.
이러한 가운데 ㈜엑시트컨설팅그룹이 기존 종합렌탈 창업사업의 경험을 바탕으로 ‘전기자전거 무점포 대리점 사업’을 새로운 창업모델로 제시하며 사업 확대에 나서고 있다.
이번 사업은 대형 매장이나 고가의 인테리어 시설을 먼저 갖추는 전통적인 창업방식에서 벗어나, 온라인 마케팅과 오프라인 이동형 판매행사를 결합한 것이 특징이다.
특히 초보 창업자도 사업구조를 쉽게 이해하고 실제 영업활동에 집중할 수 있도록 상품을 전기자전거 중심으로 단순화했다는 점에서 차별화를 시도하고 있다.
■ 종합렌탈에서 전기자전거로… 창업의 문턱을 낮추다
㈜엑시트컨설팅그룹은 그동안 가전제품과 생활용품 등 다양한 상품을 취급하는 종합렌탈 창업사업을 추진해 왔다.
종합렌탈은 폭넓은 상품을 판매할 수 있다는 장점이 있지만, 초보 창업자에게는 상품별 특성과 렌탈조건, 고객층, 판매방법 등을 익혀야 하는 부담도 존재한다.
이에 회사는 핵심 상품에 집중하는 전문 대리점 방식으로 사업 방향을 전환했다.
전기자전거는 출퇴근, 레저, 생활 이동, 배달업무 등 활용 목적이 비교적 명확하고, 고객이 실제 제품을 보면서 기능과 장점을 이해할 수 있다는 특징이 있다.
회사 측은 “많은 상품을 취급하는 것보다 하나의 상품을 정확하게 이해하고 제대로 판매할 수 있는 창업자를 육성하는 것이 중요하다”는 방향으로 창업 지원체계를 구축하고 있다고 설명했다.
■ 매장이 없어도 가능… 커피숍과 마트가 판매 거점으로
전기자전거 무점포 대리점 사업의 핵심은 고객을 기다리는 것이 아니라 직접 찾아가는 판매방식이다.
창업자는 지역 내 유동인구가 많은 장소를 발굴하고 해당 장소와 협의를 거쳐 전기자전거 전시 및 홍보행사를 진행한다.
대표적인 행사장소는 커피숍 앞이나 테라스, 중형마트, 식자재마트, 베이커리, 찜질방, 전통시장, 대형 음식점, 애견카페, 지역 행사장 등이다.
영업 과정도 비교적 단순하다.
판매처 개척 → 행사장소 확보 → 전기자전거 전시 → 현장 상담 → 렌탈 및 구매 주문 접수
특히 전기자전거는 현장에서 제품을 직접 확인하고 설명을 들을 수 있어 소비자와의 접점을 확보하기에 적합한 상품으로 평가하고 있다.
회사 측은 좋은 판매장소를 확보하고 충분한 고객 유입이 이뤄지는 경우 하루 10~15건 이상의 상담 및 주문을 목표로 영업을 진행할 수 있다고 설명한다.
다만 이는 영업 목표로서 실제 계약 건수는 행사장소와 고객 유입, 제품조건 등에 따라 달라질 수 있다.
■ 당근마켓·네이버 카페·SNS… 온라인에서도 판매망 구축
오프라인 판매행사와 함께 온라인 마케팅도 동시에 진행한다.
당근마켓을 통한 지역 고객 확보, 네이버 카페와의 광고 및 제휴, 블로그·인스타그램·유튜브 등 SNS 콘텐츠를 활용하는 방식이다.
특히 네이버 지역카페와 맘카페, 자전거 관련 커뮤니티 등에서는 운영자와 협의를 통해 공동구매, 이벤트, 제휴판매 등의 방식으로 영업채널을 확대할 수 있다.
낮에는 오프라인 현장에서 고객을 만나고, 온라인에서는 시간과 지역의 제약을 줄여 지속적으로 고객을 확보하는 구조다.
또한 창업자의 운영 역량과 인력 확보 상황에 따라 2~3곳의 오프라인 행사장소를 동시에 운영하는 방식도 검토할 수 있다.
회사는 온라인 영업용 홈페이지 제공과 함께 비대면 영업교육, 온라인 홍보방법, 오프라인 판매처 개척 전략 등을 지원한다는 방침이다.
특히 전문적인 판매 경험이 없는 예비창업자도 전기자전거 상품에 대한 이해부터 고객 상담과 영업활동까지 단계적으로 접근할 수 있도록 교육체계를 마련하는 데 중점을 두고 있다.
다만 홈페이지 제작비용 외에 행사장 운영, 광고, 제품 운송 및 기타 사업 운영에 필요한 비용은 개별 영업방식에 따라 발생할 수 있다.
전기자전거 대리점 사업은 렌탈 계약이 성사되면 계약조건에 따라 판매 수수료가 발생하는 구조다.
이는 판매대수와 건당 수수료를 단순 적용한 시뮬레이션으로, 실제 달성 실적이나 순이익을 의미하지는 않는다. 광고비, 행사비, 인건비 등 운영비용과 실제 계약조건에 따라 최종 수익은 달라진다.
■ “기다리는 창업에서 찾아가는 창업으로”
㈜엑시트컨설팅그룹이 강조하는 것은 복잡한 창업이 아니라 창업자가 쉽게 이해하고 실행할 수 있는 사업구조다.
전기자전거라는 핵심 상품을 중심으로 온라인과 오프라인 판매망을 동시에 확보하고, 실제 판매활동을 통해 사업을 성장시키는 방식이다.
회사는 앞으로 전기자전거 무점포 대리점 사업을 중심으로 지역별 판매처 확보, 온라인 제휴 마케팅, 창업자 교육 및 영업 지원을 확대해 나간다는 계획이다.
“종합렌탈의 다양성에서 전기자전거의 전문성으로.”
㈜엑시트컨설팅그룹은 상품의 다양성보다 창업자의 이해도와 실행력을 높이는 데 초점을 맞춘 현실적인 판매형 창업모델을 제시하고 있다.
㈜엑시트컨설팅그룹 — 정직한 창업, 현실적인 창업.
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